近来信纯小蒲公英听到不少紧固件同行尤其是附带做外贸的同行,都对客户索样时不承担样品费以及邮费而烦恼。处于这个互联网时代,不少客户都是通过网络而联系到供应商进行询价的,过程中有不少客户都会要求提供样品,但是却不愿意承担样品费以及邮费。虽然有些样品量小价值较低,但是附带邮费,长久以来对企业而言也是一笔不菲的费用。尤其做外贸企业,客户争取早日收货,要求选择国际物流费用更高。由此邮费远远大于样品价值。
互联网时代,所谓眼见为实,客户选择新的一家合作伙伴,当然希望能够了解企业的实力,产品的质量等等。索要样品非常必要也是很合理的要求。因此信纯小蒲公英也听闻不少客户抱怨供应商没有诚意,斤斤计较。小小的样品费用都不肯让利,一点小小的风险都不能承担。此等企业实力恐怕不容乐观。
在信纯看来,矛盾的起源都是双方没有做好足够的沟通,彼此不信任对方。企业应从客户的考虑出发,打消客户的猜疑。客户也不应抱着“我是上帝”的想法。供求双方应是平等的,诚意是双方的。只有双方都付出诚意,这样健康的交易才能够促成。
本着信纯360°服务的态度,信纯竭尽全力为客户解决问题。针对客户索样,信纯紧固件一般方案如下:
首先客户需提供公司资料、产品图纸/图片、规格、材质、表面处理、样品数量、大货数量、用途等。根据客户提供的资料,选择不同的具体方案。
1:如果样品价值不高,客户为其他行业需求的公司或者外贸公司,可以不收取样品费和快件费。或者样品费以及邮费费用较低,信纯可以免费寄样。
2 如果样品价值不高,但体积偏大或质量较重而使运费较高,客户需付运费,信纯免费提供样品。
3 如果样品价值较高,而运费不高的,客户需承担样品费,信纯承担运费。
4 如果样品价值较高,而运费较高的话,客户需承担样品费及运费。
5 如果产品需要打样或开模,客户需承担打样费或开模费,交期具体商榷。
如客户需要紧急送样,信纯紧固件定当加急处理,同时为客户选择最优物流/快递。竭尽全力及时为客户送达。(费用参考上述方案)
信纯紧固件始终关注客户未来!用心做好每一颗螺丝,全力打造360°服务,361°紧固,多一度紧固,多一份安全。